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外贸企业开发俄罗斯市场策略

  • 发布日期 : 2017/07/17
  • 文章来源 : 邦阅
  • 作者 : 佚名

1.俄罗斯市场的最新情况

俄罗斯人口1.4亿多人,可以说是地广人稀,但是分布却不均衡,大多数人口居住在欧洲区部分,以莫斯科、圣彼得堡为主体大城市,吸引了大多数俄罗斯劳动人口,因此,俄罗斯的经济发展呈现出不均衡性。

外贸企业开发俄罗斯市场策略

2.俄罗斯产业结构特点

俄罗斯产业结构极其特殊,主要出口能源(以石油、天然气为主)和军事武器,但这不意味着俄罗斯就没有轻工业,现在得益于卢布贬值,满大街都是俄罗斯食品店,俄罗斯轻工产品现在在向外出口,所以俄罗斯不再是上世纪90年代的俄罗斯了,出国疯狂扫货基本看不到,重工业配套要比轻工业复杂得多,重工业能干,必然轻工业也可以,只是俄罗斯轻工业的产品质量普遍不高,这为外国性价比高的产品留下了竞争空间。

3.俄罗斯人的特点

俄罗斯人未必个个都喝酒,但是在商言商确实普遍,不要以为是老客户,就会让步,真是一码归一码。

俄罗斯人做外贸行业的,普遍都会英文,所以英文交流可以,但是俄罗斯的网站却没有英文页面,所以为了开发俄罗斯市场,还得用俄罗斯的搜索引擎来寻找客户。

4.俄罗斯搜索引擎找客户实例

俄罗斯是个地广人稀、苦寒无比的地方,重工业发达,轻工业瘸腿的地方,对于这种地域性及季节性极强的国家来说,价位就是一切,强调质量对于拿塑料瓶装啤酒卖的俄罗斯人来说,完全是可有可无的,不过俄罗斯本土的搜索引擎YANDEX倒是发展得很快,用它可以试试找找外贸客户。

外贸企业开发俄罗斯市场策略

YANDEX主要就是在俄罗斯、独联体国家{乌克兰、白俄罗斯、哈萨克斯坦}和土耳其这些国家有办事处,那么至少这些国家的客户会使用YANDEX来做推广广告,所以运用逆向方法,通过找这些企业在YANDEX上做的广告,从广告中找到这些企业的联系信息,再给这些公司发大海捞针般的开发性信息。

Yandex is a technology company that builds intelligent products and services powered by machine learning. Our goal is to help consumers and businesses better navigate the online and offline world. Since 1997, we have delivered world-class, locally relevant search and information services. Additionally, we have developed market-leading on-demand transportation services, navigation products, and other mobile applications for millions of consumers across the globe. Yandex, which has 17 offices worldwide, has been listed on the NASDAQ since 2011.

外贸企业开发俄罗斯市场策略

在YANDEX里打入英文关键词:CONSTRUCTION HOIST,在第一页前排出现了一些CONSTRUCTION HOIST主要制造厂家的链接,而且在右侧显示了16 MILLION可读。

外贸企业开发俄罗斯市场策略

YANDEX搜索功能设置得非常好,连PDF里的关键词都搜索到了。

外贸企业开发俄罗斯市场策略

再试下用俄罗斯语(啤酒这个关键词)在YANDEX中来搜索下,发现结果也很多。

外贸企业开发俄罗斯市场策略

里面各种啤酒的厂家都有,还有上图理想很丰满的啤酒广告,其现实却是骨感的塑料瓶啤酒。

结语:YANDEX可以用来找外贸客户,但是接待的俄罗斯人英语未必有多好,所以找到客户后,语言的翻译也很重要。


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鞍山钢铁集团公司

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鞍山钢铁集团公司是新中国第一个恢复建设的大型钢铁联合企业和最早建成的钢铁生产基地,被誉为“中国钢铁工业的摇篮”、“共和国钢铁工业的长子”。 2010年5月,经国务院国资委批准,鞍山钢铁集团公司与攀钢集团有限公司联合重组为鞍钢集团公司(以下简称鞍钢)。从此,鞍山钢铁集团公司(以下简称鞍山钢铁)成为鞍钢集团的区域子公司。 鞍山钢铁生产基地地处辽宁省鞍山市,主厂区面积约24平方公里,东临中长铁路,西倚沈大高速公路,南对鞍山市鞍千西路,北靠鞍山市沙河,所属的鞍钢矿业公司在鞍山、辽阳弓长岭地区有7座大型铁矿山。 目前,鞍山钢铁己形成从烧结、球团、炼铁、炼钢到轧钢综合配套,以及焦化、耐火、动力、运输、技术研发等辅助单位组成的大型钢铁企业集团。形成了从热轧板、冷轧板到镀锌板、彩涂板,冷轧硅钢、重轨、无缝钢管、型材、建材等完整产品系列。全面通过ISO9002质量体系认证,船用钢通过9国船级社认证,石油管通过API认证,建筑材料获英国劳氏公司CE标志认证书,钢铁主体通过ISO14000环境管理体系认证和OSHMS职业安全健康管理体系认证。企业综合竞争力进入国际先进企业行列,国际影响力显著增强。主体生产工艺和技术装备达到国际先进水平。目前,鞍山钢铁具备年产铁、钢、钢材各2500万吨的能力。 目前,鞍山钢铁已形成跨区域、多基地、国际化的发展格局,成为国内布局完善的钢铁企业。在东北地区,形成了鞍山本部、鲅鱼圈新区、朝阳新区三大基地;在西南地区,拥有重庆贝卡尔特钢帘线生产基地;在华北地区,天津天铁冷轧项目已建成投产;在东南地区,福建莆田冷轧项目已经建成达产。 在经济全球化和资源国际化的形势下,推进国际化经营已成为鞍山钢铁调整结构,转变发展方式的战略取向。在意大利、西班牙等国家建立海外钢材加工基地和销售合资公司。与维苏威、科德、贝卡尔特等世界知名企业在耐火材料、机械、钢材深加工等领域合资合作,使多角化产业的核心竞争力得到显著提升,成为新的效益增长点。

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