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外贸里那些有名的死循环

  • 发布日期 : 2017/12/06
  • 文章来源 : 邦阅
  • 作者 : 佚名

陷入循环中,真的是痛苦不堪。


外贸里面也有大量这样的死循环,当然有些循环或许是因为当事人自欺欺人而造成,举几个例子:


1、招聘和留人机制

很多公司就如同酒店,人来人往,都是过客,有句话叫做铁打的营盘流水的兵,人来人往本来是正常的,可是来一批走一批,都打不长久,就不正常了。一个再浮躁的行业,一个再浮躁的地区,这也是不正常的。


人少了不需要做留人机制,没有留人机制就留不住人!


无限循环。筑巢引凤,连禽类都知道的道理,一个做企业的老板居然不明白,奇哉怪也。


凤翱翔于千仞兮,非梧不栖;士伏处于一方兮,非主不依!如今的应聘者跟以往真的有很大的不同,机会多了,选择多了,自然会挑剔,尤其是某些产业聚集带,更换工作的成本几乎接近于0,从这家出门,右转一百米重新上岗。


很多老板很逗,觉得留不住人就是因为选择的人不对,于是天天招聘,招聘来了呆不了几天继续走人,一个十几年的公司,结果业务员最老的不超过一年。


一个不恰当的例子就是习惯性流产,明明是身体有问题,应该要治疗,调养,结果呢,完全不以为然,总是认为是可能是那天的种子不对……



2、不会打所以不敢打,不敢打所以不会打

电话已经成为现在外贸中极其重要的沟通方式,开发新客户,不会打电话,绝对事倍功半。


现在还是有很多人有诸多借口支撑自己不需要打电话,就如同电话的工作是为我做的一样。很多人会说,哎呀,我也想打啊,可是我不会啊,所以不敢啊。我想说的是,就是因为不敢所以不打,不打所以不会!


又是一个死循环。打不破这个循环,就永远不可能在电话方面有所突破,电话方面不能突破,市场开拓之路就会艰难无比,这个结果我相信没有几个人可以接受。


打破这个死循环,利贸在为客户的服务中所采用的方法是做出标准化后,反复模拟训练,然后通过量化管理形成工作习惯。


模拟训练,一方面,巩固标准化的成果,让原本是别人的经验慢慢变成自己的能力;一方面,让业务员在不断的模拟中找到自己欠缺的地方,及时弥补,避免到了实战中犯一些低级的错误。



3、销量与价格

这可能是很多贸易公司的心头病,想要把市场做好,需要有竞争力的价格作为支撑,而拿到有竞争力的价格则需要大销量作为支撑。

尤其是很多刚刚起步的贸易公司,正是因为拿不到合理的价格而举步维艰。


2008年,我们公司加了一个产品,这个产品全国有几十家工厂,我跑遍了全国的每一家工厂,去了就跟他们讲,是的,我现在没有订单,但是我是把整个身家砸在里面做这个产品,万事俱备,仅仅差一家愿意支撑我的工厂。


结果,闭门羹吃了一次又一次,但是,终于让我找到一家,当然,也不是一开始就有多么低的价格,但是在项目启动的前三个月我往这家工厂跑了十几次,就是为了让对方老板明确的感受到我要做好这个产品的决心,于是,我拿到了低价。


当然,如果你真的找不到这样一家工厂,也有一些办法,死循环中的两个节点,必须突破一个才能从中解脱。例如,主动放弃自己的利润,把价格压到最低,甚至,直接拿着工厂报给我的价格去拿订单,等拿到足够多的订单再跟工厂慢慢谈,把价格压下来。很多公司都是这样起步。


4、订单和认证

这是一个让万千外贸业务员纠结的问题,某个客户说,要我下订单,容易,你们需要有某证书,老板说,某证书?没问题,让他先下订单。


无限循环,我们这帮屌丝业务员身在其中,无法脱身。不得不说,这是一个老板的格局问题。


很多人会问我这样的问题,我的答案都比较一致:我不是你老板,我说再多道理也没有用。可是今天我想说给某些老板听,如果是一些通用证书,不仅仅是一个客户需要的,那么这个证书就是基础门槛,没有这个证书,你连这个门槛都过不去,谈何生意?


这个死循环打破最简单,全在老板一念之间。

死循环,会让一个人,一个公司原地踏步,甚至是退步。很多改革的本质就是打破循环,找到出路,可是,绝大部分的公司都没有跨出这一步的勇气。


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鞍山钢铁集团公司是新中国第一个恢复建设的大型钢铁联合企业和最早建成的钢铁生产基地,被誉为“中国钢铁工业的摇篮”、“共和国钢铁工业的长子”。 2010年5月,经国务院国资委批准,鞍山钢铁集团公司与攀钢集团有限公司联合重组为鞍钢集团公司(以下简称鞍钢)。从此,鞍山钢铁集团公司(以下简称鞍山钢铁)成为鞍钢集团的区域子公司。 鞍山钢铁生产基地地处辽宁省鞍山市,主厂区面积约24平方公里,东临中长铁路,西倚沈大高速公路,南对鞍山市鞍千西路,北靠鞍山市沙河,所属的鞍钢矿业公司在鞍山、辽阳弓长岭地区有7座大型铁矿山。 目前,鞍山钢铁己形成从烧结、球团、炼铁、炼钢到轧钢综合配套,以及焦化、耐火、动力、运输、技术研发等辅助单位组成的大型钢铁企业集团。形成了从热轧板、冷轧板到镀锌板、彩涂板,冷轧硅钢、重轨、无缝钢管、型材、建材等完整产品系列。全面通过ISO9002质量体系认证,船用钢通过9国船级社认证,石油管通过API认证,建筑材料获英国劳氏公司CE标志认证书,钢铁主体通过ISO14000环境管理体系认证和OSHMS职业安全健康管理体系认证。企业综合竞争力进入国际先进企业行列,国际影响力显著增强。主体生产工艺和技术装备达到国际先进水平。目前,鞍山钢铁具备年产铁、钢、钢材各2500万吨的能力。 目前,鞍山钢铁已形成跨区域、多基地、国际化的发展格局,成为国内布局完善的钢铁企业。在东北地区,形成了鞍山本部、鲅鱼圈新区、朝阳新区三大基地;在西南地区,拥有重庆贝卡尔特钢帘线生产基地;在华北地区,天津天铁冷轧项目已建成投产;在东南地区,福建莆田冷轧项目已经建成达产。 在经济全球化和资源国际化的形势下,推进国际化经营已成为鞍山钢铁调整结构,转变发展方式的战略取向。在意大利、西班牙等国家建立海外钢材加工基地和销售合资公司。与维苏威、科德、贝卡尔特等世界知名企业在耐火材料、机械、钢材深加工等领域合资合作,使多角化产业的核心竞争力得到显著提升,成为新的效益增长点。

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